圣田不銹鋼廠(chǎng)家董事長(cháng)的演講 — “?！闭邽橥?，危機中的生存之道

圣田不銹鋼廠(chǎng)家董事長(cháng)的演講 — “?！闭邽橥?，危機中的生存之道

各位親愛(ài)的伙伴、朋友們，大家上午好!

今天是9月10日。這個(gè)日子很特別，有許多國內外重大事件都在這個(gè)日子載入了史冊。我們的營(yíng)銷(xiāo)培訓大會(huì )安排在今天也是意義非凡。我也借著(zhù)今天這個(gè)機會(huì )和大家有些分享。大家都感受到了現在中國經(jīng)濟正處在一個(gè)前所未有的特殊歷史時(shí)期，我不是宏觀(guān)經(jīng)濟專(zhuān)家，也尚未撥開(kāi)表象看清楚中國經(jīng)濟的本質(zhì)，只是關(guān)上門(mén)咱們自家人敞開(kāi)聊一聊。

一、當前中國經(jīng)濟

1978年12月，十一屆三中全會(huì )后中國打開(kāi)了塵封幾十年的國門(mén)，開(kāi)始了史無(wú)前例的改革開(kāi)放，至今整整40年了，期間的跌宕起伏波瀾壯闊，不能言盡。跟有位匈牙利經(jīng)濟學(xué)家寫(xiě)的一本書(shū)叫《短缺經(jīng)濟學(xué)》中的論述一致，四十年前的中國經(jīng)濟就像一個(gè)嗷嗷待哺的孩子，非常饑餓：只要能生產(chǎn)出來(lái)，就有人買(mǎi)，買(mǎi)電視機和買(mǎi)糧油米面這樣的日需品一樣全都要憑票;十年后，1988年中國出現了嚴重的通貨膨脹，膨脹率高達300%;又十年后，1998年亞洲經(jīng)濟危機席卷而至，而在朱總理的決斷與帶領(lǐng)下所幸大家都安然度過(guò);再十年后，2008年1月8日股票全線(xiàn)跌停，那天是銷(xiāo)售經(jīng)理考核，所以我至今記得非常清楚，當時(shí)中國遠洋從70塊跌到3塊多，這是要了命的節奏，讓人刻骨銘心;時(shí)間繼續推行十年，2018年末季度，中國各行各業(yè)經(jīng)濟數據都出現了陡坡式下降，考驗又一次步步深入。

改革開(kāi)放40年中國經(jīng)濟大舉增長(cháng)，大多是兩位數，一位數也達到了6%，這意味著(zhù)，我們的經(jīng)濟缺乏充分的包容性，已經(jīng)不能承受2%-3%的增長(cháng)步幅。其實(shí)歐洲和美國在1%-2%的增長(cháng)下，都能過(guò)得很好，他們習慣了穩步成長(cháng)、小步慢走的經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢;而中國沒(méi)有6%就明顯很困難了，尤其我們人多，就業(yè)需求巨大。而另一方面我們的企業(yè)好像也沉湎于這種增長(cháng)慣性，員工們常常認識不到要珍惜和尊重工作，干起活來(lái)也不那么勤奮和認真。嚴格地說(shuō)，中國人民至今還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)重大且長(cháng)期的經(jīng)濟危機的歷練?？墒菦](méi)有只漲不落的經(jīng)濟，終于一場(chǎng)新的經(jīng)濟危機來(lái)臨了。沒(méi)人知道它將會(huì )持續多長(cháng)時(shí)間，但是我們必須得從很難承受長(cháng)時(shí)間經(jīng)濟低迷的形態(tài)蘇醒過(guò)來(lái)，必須亢奮起來(lái)!必須活下去!

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三大經(jīng)濟驅動(dòng)：

一直以來(lái)，主導中國經(jīng)濟發(fā)展的有三大動(dòng)力機制。一是大消費。馬云曾在美國說(shuō)，中國一年要吃掉6億頭豬、70億只雞，請你們美國的企業(yè)家去我們中國投資發(fā)展，有很多機會(huì )?？蓡?wèn)題是我們雖然有14億人口，但都還挺差錢(qián)兒的。中央政府好像比較有錢(qián)，到了地方政府，到了黑龍江，像鶴崗、雞西，連工資都開(kāi)不出來(lái)，人才紛紛外流，房子幾百塊錢(qián)一平方米仍缺失活力。

第二個(gè)動(dòng)力是投資。投資分為幾個(gè)層次，企業(yè)投資，基礎設施投資，房地產(chǎn)投資等。投資能帶動(dòng)經(jīng)濟的生機，使多方受益。但現在是非常時(shí)期，大家都收緊口袋、保留現金不輕易擴張拓展，投資驅動(dòng)也就基本上熄火。圣田雙城三期工程建設也被放緩了。不管是大消費，還是投資，加在一起都算內需。

第三個(gè)動(dòng)力是出口。有出口才能有進(jìn)口，把好的材料、設備采買(mǎi)回來(lái)，經(jīng)濟就得以補充，得以發(fā)展。否則，就只能是自給自足。凡是自給自足的經(jīng)濟基本上都是窮經(jīng)濟，比如朝鮮。如果臺灣要變成自給自足的經(jīng)濟，臺灣就成了一個(gè)荒島。沒(méi)有對外交流，沒(méi)有改革開(kāi)放，沒(méi)有包容的心態(tài)，經(jīng)濟是很難發(fā)展的。

我們常常把三大驅動(dòng)混為一談，其實(shí)出口比前兩項更重要，前兩項是內需，是自己折騰，但顯然這是不夠的。所以，我下面想從向內、向外、向前大體三個(gè)方向，跟大家探討一下中國經(jīng)濟，一起看看國內的經(jīng)濟情勢，周邊的政經(jīng)環(huán)境，以及未來(lái)能不能有出路，出路何在。說(shuō)的有點(diǎn)兒多了，好像一個(gè)副總理在想問(wèn)題，其實(shí)是位卑未敢忘憂(yōu)國。

向內看看：

中國經(jīng)濟經(jīng)過(guò)40年高速增長(cháng)，再加上是計劃經(jīng)濟，很多問(wèn)題是被隱藏了的。雖然我們發(fā)展成為了世界第二大經(jīng)濟體，但我們其實(shí)更像一個(gè)步履蹣跚的胖子，體內可能已經(jīng)積累了大大小小的癥疾，比如癌癥、心腦血管病，可能還有點(diǎn)糖尿病。

首先，我們的地方債是很大的問(wèn)題。政府公布的數字大概是四五十億，但實(shí)際情況可能一百萬(wàn)億都不止。曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)資料，一個(gè)縣城的負債有上千億，可它一個(gè)財政年收入才有10個(gè)億。這能想象嗎?政府好比企業(yè)，有收有支，如果我們收入10個(gè)億，卻有100個(gè)億的負債，這個(gè)企業(yè)還能活嗎?這是一個(gè)十分龐大的隱患，得需要好多好多年才能夠慢慢消化掉。如果銀行一使勁，恐怕政府就得停擺，不然就得通過(guò)印錢(qián)，送給地方政府，然后再還給銀行。但是錢(qián)印多了，老百姓手里的錢(qián)也就貶值了，這也是一個(gè)多米諾式的大問(wèn)題。

其次，我們的國企占比有點(diǎn)高。國企往往創(chuàng )新力不足，大多是壟斷性行業(yè)，礦山、石油之類(lèi)的，效率低、費用大、腐敗嚴重。有數據表明，國企在解決就業(yè)問(wèn)題方面只占10%，納稅占比好像也不到50%。這次中美貿易戰，本來(lái)政府希望中興身負重托能上陣打幾個(gè)回合，奈何國企身板太弱，一巴掌就被扇倒了，為了活下去，中興不得不對挑釁忍氣吞聲。政府也很無(wú)奈，親兒子身體非常不好，私生的兒子身體嘎嘎地，就是華為，挨了好幾巴掌也打不倒。

其實(shí)，這次貿易戰讓華為有機會(huì )跟國家多次匯報，國家對私企有了一個(gè)比較好的認知。任老總說(shuō)，美國已經(jīng)狠下心來(lái)打華為，因為華為已經(jīng)快把美國的電信企業(yè)、通訊企業(yè)給干掉了，所以必須把華為干掉，否則那些美國的財團不答應;中美貿易談判一定要正常進(jìn)行，不要置氣，撇開(kāi)華為的受辱，不要把華為放在協(xié)議條款的談判中;不要管我華為，犧牲我一個(gè)救中國。國家挺感動(dòng)，發(fā)現私生的也挺好。當然，不管是國有經(jīng)濟還是民有經(jīng)濟，都是中國的，關(guān)鍵時(shí)刻還跟咱站在一起，拿起武器槍口一致對外。

中國經(jīng)濟的第三個(gè)問(wèn)題是房地產(chǎn)泡沫，可以說(shuō)房地產(chǎn)經(jīng)濟在中國已經(jīng)成為雞肋產(chǎn)業(yè)，政府離不開(kāi)，但也不能太發(fā)展它。因為房地產(chǎn)經(jīng)濟已經(jīng)大大影響了消費，大大影響了我們成為世界工廠(chǎng)的地位。中國人民被三座大山壓得喘不過(guò)來(lái)氣——房子、醫療和教育。要論房子，很多人都是千萬(wàn)資產(chǎn)，可兜里一個(gè)子兒都沒(méi)有，每個(gè)月還要還很高的房貸。醫療，只要一有病，月入過(guò)萬(wàn)的家庭馬上淪為貧困。教育上的投資更不用說(shuō)，窮什么不能窮教育，別讓孩子輸在起跑線(xiàn)上等種種理論讓學(xué)區房、補課費，各種興趣班，掏空了家長(cháng)們的錢(qián)包。

房地產(chǎn)經(jīng)濟導致房?jì)r(jià)過(guò)高，以致于員工追求收入增長(cháng)的欲望極其高，我們的制造成本已經(jīng)跟美國接近了。前一段時(shí)間我去波蘭考察，發(fā)現那的工人不貴，每個(gè)月600歐元，農民一生下來(lái)就給保險，醫療和教育全是國家來(lái)負擔。所以，老百姓收入雖然不高，但是他們生活得特別好，社會(huì )特別安定?？梢哉f(shuō)，國內制造成本已經(jīng)影響到了中國成為世界工廠(chǎng)。當年我們的員工收入低，成本不高;雖然現在我們的員工依然很窮，但是收入和成本都不低了，好多工廠(chǎng)都遷到越南、泰國去了，中國世界工廠(chǎng)的地位逐漸在消失。

所以，我看政府現在是下決心要去房地產(chǎn)，個(gè)貸也開(kāi)始限制，并且同時(shí)控制二手房交易。如果二手房交易順暢，我們就不需要建設那么多一手房了。因為中國有8-10億套房子，存量房屋夠14億人口居住。從長(cháng)遠看，這是有益處的。但不建一手房，房地產(chǎn)土地怎么放地呢?政府的出讓金又從哪里來(lái)呢?政府兜里馬上一個(gè)子兒也沒(méi)有了。所以，要控制二手房交易，讓一手房發(fā)展起來(lái)，但還不能發(fā)展得太多，就控制供地。土地在政府手里，控制供地的速度，讓房?jì)r(jià)漲不上去，也跌不下來(lái)。這不僅是次貸的問(wèn)題，而是主貸危機和次貸危機一起并發(fā)。主貸老百姓還不上，銀行就完蛋了，而且全國人民都反對，我的資產(chǎn)以前是1000多萬(wàn)，現在怎么變500多萬(wàn)了?他就更不敢消費了，他覺(jué)得自己已經(jīng)破產(chǎn)了。這樣一來(lái)，我們的房?jì)r(jià)絕對不能跌，但是也絕對不能漲，再漲就容易崩盤(pán)。

美國狼子野心，就在旁邊想著(zhù)怎么刺破你的房地產(chǎn)泡沫?？晌覀兊姆康禺a(chǎn)問(wèn)題沒(méi)有20年、30年是消化不掉的，必須慢慢地，慢慢地，隨著(zhù)國民收入的增長(cháng)，隨著(zhù)通貨膨脹，讓房?jì)r(jià)顯得不那么高，逐漸達到一個(gè)合理的平衡。你月收入10萬(wàn)，就感覺(jué)2萬(wàn)塊錢(qián)的房?jì)r(jià)也還行了。

上面講的地方債、國企改革，還有房地產(chǎn)泡沫問(wèn)題，都是慢性病，需要用二三十年來(lái)消化。怎么消化呢?一個(gè)很關(guān)鍵的路徑就是把產(chǎn)品賣(mài)出去，把外國的錢(qián)掙進(jìn)來(lái)，有錢(qián)了就能解決這些問(wèn)題。

向外看看：

去年下半年中美貿易戰的開(kāi)始，徹底掀開(kāi)了世界經(jīng)濟震蕩的遮羞布。美國人是世人皆知的整老二專(zhuān)家，美國整哪個(gè)國家，哪個(gè)國家就得需要二三十年發(fā)展滯停，休養生息。金一南將軍有篇演講中說(shuō)，美國人在1984年第一個(gè)整英國，然后整德國、日本、蘇聯(lián)，接下來(lái)就要開(kāi)始整中國了。他在霸主位置上漸漸察覺(jué)中國厲害了，中國的2025、一帶一路、雄安新區、海南國際島......他一看，挺嚇人，這個(gè)國家好像不能是我的朋友了，于是反顏相向。前面的整老二案例美國都是百分之百勝出，眼下整中國的終局如何，我們和全世界都拭目以待。如今，中美貿易戰層層加碼，而且變來(lái)變去，留心不要把特朗普理解成一個(gè)瘋子，這是他們的策略，時(shí)緊時(shí)松，一會(huì )兒打，一會(huì )兒拽出個(gè)胡蘿卜讓你啃兩口，麻痹麻痹你，然后再接著(zhù)打，這是他們打擊中國的長(cháng)期國策。

而且美國在世界上有60個(gè)盟友，和英、法、德、日、意大利、加拿大一起開(kāi)七國會(huì )議，聯(lián)合起來(lái)整中國，他們都認為中國是一個(gè)巨大的威脅。從表面上看，整中國就是讓我們的出口變得困難，而經(jīng)濟發(fā)展的三大動(dòng)力，出口是最主要的。沒(méi)有國際貿易，我們就是一個(gè)農村。先是貿易戰，之后可能還有技術(shù)戰、金融戰，戰火也許不斷升級，比如不賣(mài)給你關(guān)鍵的材料、軟件、技術(shù)、設備等等。他有一整套計劃，視情況源源不斷地出手;他有一整套手段，傾箱倒篋地要來(lái)控制你的經(jīng)濟發(fā)展。

這場(chǎng)中美貿易為核心的全球經(jīng)濟大戰會(huì )是長(cháng)期的，艱苦卓絕的，而且我們處于劣勢的位置。有沒(méi)有出路呢?除了增建自貿區，最近我們國家又推出了深圳高科技先行示范區的措施，想法很好，深圳從開(kāi)始就是也應該成為中國的科技先行者。這也進(jìn)一步表明，我們深深地感受到了科技的不可或缺。以史為鏡可以知興替，沒(méi)有科技真受欺負。比如咱們的鋁包門(mén)不銹鋼，如果德國人不賣(mài)給咱們油漆、五金、木材，想做出好的鋁包門(mén)不銹鋼都很難，何況那些高尖端科技產(chǎn)業(yè)呢?

向前看看：

前一段時(shí)間我讀了劉鶴副總理的一篇文章，寫(xiě)得頗顯無(wú)奈，十分深刻，因為他親自參與了中美貿易談判。他說(shuō)在貿易談判的過(guò)程中，他就發(fā)現好像談不成，美國人不斷變本加厲，一招接著(zhù)一招，明擺著(zhù)打你的決心已定。他指出，我們周邊的環(huán)境惡化將是一個(gè)長(cháng)期過(guò)程，我們必須建立起一道“防火墻”來(lái)抵御。但是“防火墻”在哪里?我就仔細辨析他文字當中的一些思考，因為他不能說(shuō)得太明確。國之利器，不可示人。

我看來(lái)看去，就得出這樣的結論——還是房地產(chǎn)經(jīng)濟。為什么呢?他說(shuō)中國45%的城鎮化，歐美國家的城鎮化率都達到65%-70%，我們還有20%-25%的空間。那就意味著(zhù)還有兩三億農民要搬到城里來(lái)，搬到城里就需要買(mǎi)房子，這就又回到了房地產(chǎn)經(jīng)濟。

但是同時(shí)我還想到了另一個(gè)關(guān)聯(lián)問(wèn)題，這些農民到城里來(lái)干什么呢?中國一年就能安排1000萬(wàn)就業(yè)人口，以當下的經(jīng)濟情形可能1000萬(wàn)都很有困難了。那這兩三億人進(jìn)了城就可能會(huì )成為很不穩定的危險群體。所以，城市化進(jìn)程需要以經(jīng)濟增長(cháng)為基礎，然后逐漸發(fā)展，逐漸走向成熟，這不會(huì )是一蹴而就的。

這樣，農村又會(huì )有怎樣的變化呢?我在幾年前就預測，中國經(jīng)濟發(fā)展的出路在農村。不知道你們看沒(méi)看過(guò)我寫(xiě)的四個(gè)風(fēng)火輪的文章，其中有一個(gè)風(fēng)火輪就是農村土地流轉化。前兩天預測應驗了，政府相關(guān)政策出臺，集體土地開(kāi)始進(jìn)入流轉，接下來(lái)農村的宅基地也勢將進(jìn)入流轉。在城里買(mǎi)一個(gè)別墅太貴了，但在農村買(mǎi)一個(gè)宅基地，把房子推了蓋成被動(dòng)房，算上裝修都花不了多少錢(qián)。這個(gè)過(guò)程中面臨一個(gè)中國城鄉差異過(guò)大的問(wèn)題，要想解決，就得讓一些老板把新觀(guān)念和資金帶進(jìn)農村去。

2008年溫總理一聲令下，4萬(wàn)億拉動(dòng)了18萬(wàn)億，第二年經(jīng)濟就好起來(lái)了，但是這次政府有錢(qián)不知道往哪投了，鐵公機——鐵路、公路、機場(chǎng)，已經(jīng)建設得差不多了。城里那些破舊小區改造一下，換換電梯換換不銹鋼戶(hù)，也不會(huì )有更大的貢獻。于是現在農村基礎設施建設開(kāi)始了，投資政策也放寬了，更加大了財政支農的力度。我甚至猜想，現在打黑除惡就是為農村經(jīng)濟體制改革做準備，窮山惡水出刁民，中國領(lǐng)導人有這個(gè)智慧，看得很遠，政治和經(jīng)濟是配套的，是一體的。由此而得的結論令我大得欣慰，旱逢甘霖。那就是：中國門(mén)不銹鋼行業(yè)的前途大有可為!但是現實(shí)很骨感——今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，我們千萬(wàn)別死在明天晚上。我把劉鶴副總理那篇文章讀了三遍，我覺(jué)得他的思維還在房地產(chǎn)市場(chǎng)上，是遠離科技，遠離世界工廠(chǎng)視角的;但我認為中國真正的競爭力，不應該只在房地產(chǎn)上。

總結一下，我前面講了當前中國經(jīng)濟存在的三大問(wèn)題，三大問(wèn)題中最重要的是出口。我們體內隱藏著(zhù)國企面臨改革、地方債、房地產(chǎn)泡沫這三大重疾。我們又面臨著(zhù)60個(gè)國家對我們的群毆，而且將長(cháng)期保持這個(gè)局面。

敢問(wèn)路在何方?

我昨天晚上睡不著(zhù)，就想起一段道德經(jīng)，用來(lái)收尾剛才分享的內容好像比較適合。

《道德經(jīng)》75章，“民之饑，以其上食稅之多，是以饑?！币馑际侨嗣袼责囸I，是由于統治者賦稅太多。其實(shí)中國老百姓很貧困，三座大山壓著(zhù)我們喘不過(guò)氣來(lái)，不敢生病不敢死，實(shí)實(shí)在在地講，我總在想怎么能讓我們的員工富起來(lái)。我們的壓力很大，包括在座的各位，包括我本人，都經(jīng)受不了大的打擊和考驗，只要美國人、歐洲人一使勁我們就垮塌了。我們的稅負太多，在波蘭企業(yè)不賺錢(qián)就不上稅。中國企業(yè)不賺錢(qián)也要先把銷(xiāo)項稅上了，然后再說(shuō)你的期間成本;你要分紅，再來(lái)一道所得稅，這就是我們的稅負。但是沒(méi)辦法，你當政府領(lǐng)導，不上稅，這么大的人口，你怎么玩?政府也要過(guò)日子，這是一個(gè)現實(shí)的悖論問(wèn)題。

第二句“民之難治，以其上之有為，是以難治?！币馑际?，人民之所以難于統治，是由于統治者政令繁苛，喜歡有所作為。我們應該無(wú)為而治?！暗莱o(wú)為，而無(wú)不為，侯王若能守之，萬(wàn)物將自化?！钡烙肋h是順應自然而無(wú)所作為的，卻又沒(méi)有什么事情不是它作為的。侯王如果能按照“道”為政治民，萬(wàn)事萬(wàn)物就會(huì )自我化育，自生自滅而得以充分發(fā)展。這些年我讀《道德經(jīng)》，我就感覺(jué)到了無(wú)為而治的奧妙，處無(wú)為之事，行不言之教。我的微信名為什么改為“希言自然”?希就是沒(méi)有聲音，不用說(shuō)那么多，自然而然?！兜赖陆?jīng)》57章最后四句話(huà)非常有意思，曾經(jīng)有一個(gè)清華教授也引用了這句話(huà)，“我無(wú)為，而民自化;我好靜，而民自正;我無(wú)事，而民自富;我無(wú)欲，而民自樸?！币馑际俏覠o(wú)為，人民就自我化育;我好靜，人民就遵紀守法;我無(wú)事，人民就自然富足;我無(wú)欲，人民就自然淳樸。這里的“我”就指國家。

第三句，“民之輕死，以其上求生之厚，是以輕死?！比嗣裰暂p生冒死，是由于統治者為了奉養自己，把民脂民膏都搜刮凈了，所以人民覺(jué)得死了不算什么?！兜赖陆?jīng)》72章第一句話(huà)說(shuō)，“民不畏威，則大威至?！比绻习傩斩疾慌履懔?，真的危險就要來(lái)了。所以評價(jià)一個(gè)領(lǐng)袖、一個(gè)政府好壞有四個(gè)層級：“太上，不知有之”是最高層級，老百姓都不知道你的存在。再次是“親而譽(yù)之”，贊同你，夸贊你。第三是畏之，害怕你。最后是侮之，開(kāi)始罵你!大家可以衡量一下，自己在哪個(gè)層級上;再考慮一下，如何做到最高境界的領(lǐng)袖。

最后一句話(huà)是“夫惟無(wú)以生為者，是賢于貴生”，什么意思?就是只有放下自己，充滿(mǎn)使命，有利他精神，像李嘉誠那樣建立自我，追求無(wú)我，像稻盛和夫那樣敬天愛(ài)人，利他之心，借他風(fēng)之力，這樣的人是最最寶貴的，這樣的人是最最受祝福的。大家都是老板，思考一下自己所領(lǐng)導的公司，我們能不能做到?我覺(jué)得我們中國的經(jīng)濟用《道德經(jīng)》75章去衡量，還是有一點(diǎn)靠譜，這就是關(guān)于當前中國經(jīng)濟我想跟大家分享的。

位卑未敢忘憂(yōu)國，我們要了解一點(diǎn)宏觀(guān)經(jīng)濟，這樣才對經(jīng)濟危機有更深刻的思考，有更充分的準備，有更得力的應對。大潮過(guò)后，才能知道誰(shuí)沒(méi)穿褲衩。今年據我所知，佛山的很多小廠(chǎng)就都消失了，只有那些頭牌還在微弱地增長(cháng)，增長(cháng)也就十幾個(gè)點(diǎn)。上半年索菲亞的利潤才增長(cháng)5%多。在這里和大家透露點(diǎn)數據，前8個(gè)月我們的銷(xiāo)售收入增長(cháng)了40.42%。據我多方核實(shí)，但不完全統計，圣田的產(chǎn)量和同業(yè)排在第二位的相比是2.5～3倍的關(guān)系。雖然我們的零售增長(cháng)放緩，但是我們采取的是雙輪業(yè)務(wù)驅動(dòng)，2B和2C業(yè)務(wù)同時(shí)并舉，所以在今年這樣惡劣的環(huán)境下仍然保持了良好的增長(cháng)。

二、圣田16字箴言

我們如何度過(guò)當前的經(jīng)濟危機，我給大家16個(gè)字，可以說(shuō)是我經(jīng)商30年以來(lái)的一點(diǎn)感悟。首先，大家都知道，圣田不懂營(yíng)銷(xiāo)，不是謙虛，是真不懂。第二，圣田地處哈爾濱，要人才沒(méi)人才，要配套沒(méi)配套，要環(huán)境沒(méi)環(huán)境，要市場(chǎng)沒(méi)市場(chǎng)。我們經(jīng)營(yíng)20多年，能夠走出黑龍江靠什么呢?就靠這個(gè)16字箴言：聚焦經(jīng)營(yíng)，考核評價(jià)，股權激勵，組織變革。

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聚焦經(jīng)營(yíng)：

頭四個(gè)字是聚焦經(jīng)營(yíng)。的確，又是老生常談。大家能不能認識到一句話(huà)，土地多了不一定掙錢(qián)，老婆多了不一定幸福，其實(shí)講的就是聚焦。圣田能夠有今天，能夠取得一點(diǎn)小小的業(yè)績(jì)，依靠的就是聚焦經(jīng)營(yíng)。

前兩天有一篇文章講中國定制家居未來(lái)的趨勢是多品類(lèi)集合戰略，而不是單一品類(lèi)。他無(wú)論如何也說(shuō)服不了我，我認為依然是單一品類(lèi)。我不知道在座的各位，有多少人贊同圣田應該搞鋁合金門(mén)不銹鋼的?如果圣田搞了鋁合金門(mén)不銹鋼，那圣田還是圣田嗎?

一個(gè)企業(yè)最重要的三件事：第一是定義，第二是區隔，第三是紀律。定義什么?定義你自己是誰(shuí)，這一點(diǎn)一定要能回答清楚。如果圣田搞了鋁合金門(mén)不銹鋼，再搞一點(diǎn)定制家居，全屋定制，圣田是誰(shuí)?不知道。圣田就是鋁包木，鋁包木現在已經(jīng)成為木不銹鋼產(chǎn)業(yè)的一個(gè)專(zhuān)有名詞，一說(shuō)鋁包木絕對不是說(shuō)家具，也不是說(shuō)武器，而是說(shuō)門(mén)不銹鋼。鋁包木門(mén)不銹鋼、幕墻、陽(yáng)光房，圣田的定義就是鋁包木，圣田和鋁包木是個(gè)恒等式。

有的老板搞很多個(gè)品牌，甚至有七八個(gè)之多，其實(shí)很累。一個(gè)全屋定制品牌的全國第一大商在北京，他有三個(gè)品牌，他要發(fā)展圣田，搞第四個(gè)品牌，對圣田很看好，但我拒絕了他。他說(shuō)我不打算搞那么多上家，搞不起，我就搞三到四個(gè)就好。事實(shí)上他三個(gè)品牌中有兩個(gè)業(yè)績(jì)都一般。但是，從另一個(gè)角度看，他20幾個(gè)億的銷(xiāo)售額，只有3個(gè)品牌，在座的各位你有多少個(gè)品牌?

我認為你要是定義搞不銹鋼，搞圣田不銹鋼，配合一點(diǎn)紗不銹鋼、遮陽(yáng)、斜屋頂不銹鋼，做個(gè)小半徑的也行。如果你搞門(mén)不銹鋼，同時(shí)又搞全屋定制，我估計你會(huì )挺累，而且費力未必討好。每個(gè)人都應該知道自己的人生半徑在哪里。多品類(lèi)作戰，尤其是在經(jīng)濟發(fā)展的危機時(shí)期，更需要加倍小心、慎之又慎。所以，我們必須要記住頭兩個(gè)字——定義。

第二個(gè)叫區隔，就是差異化，你的特點(diǎn)在哪里，你和別人的區別是什么?

第三個(gè)是紀律，嚴明的紀律，《選擇卓越》的作者吉姆·柯林斯說(shuō)，人生要有紀律，動(dòng)作不能變形。

定義、區隔、紀律，換成一句話(huà)就是聚焦經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)是什么?做正確的事;管理是什么?把事做正確。度過(guò)這場(chǎng)危機，大家首先要記住聚焦經(jīng)營(yíng)，尋找差異化，發(fā)展頂端優(yōu)勢，就像任大佬說(shuō)的，打開(kāi)全部炮火，轟擊一段城墻，不斷地在一個(gè)領(lǐng)域集中發(fā)力。

考核評價(jià)：

聚焦經(jīng)營(yíng)是戰略，代表了方向，但光有聚焦經(jīng)營(yíng)還不夠，還需要有考核評價(jià)。將來(lái)的競爭不僅是戰略的競爭，還是管理的競爭。戰略老板一個(gè)人做就可以了，但管理涉及到全體員工，反復抓，抓反復，逆水行舟，不進(jìn)則退。

華為“以?shī)^斗者為本”的機制就講了價(jià)值創(chuàng )造、價(jià)值評價(jià)、價(jià)值分配。一切價(jià)值都是人創(chuàng )造的，而價(jià)值評價(jià)是價(jià)值分配的前提和基礎?？己嗽u價(jià)真的很痛苦，但作為老板必須要把這個(gè)功課學(xué)會(huì )。對你來(lái)說(shuō)痛苦，對別人也一樣。如果能把這個(gè)事情長(cháng)期堅持下來(lái)，你就會(huì )變得與眾不同。圣田也一直在考核評價(jià)的道路上摸索，什么平衡積分卡，什么KPI，現在又出現了KSF和PPV，KSF就是key success factors，關(guān)鍵成功因素，等等，都在學(xué)習和應用。

考核評價(jià)很重要，但前提是招聘工作的完滿(mǎn)?！斑x用育留”四個(gè)字，“選”在最前面。如果重新再做一個(gè)事業(yè)，我第一個(gè)要找的人就是人力資源總監。先找一個(gè)能幫你找人的人，成功的招聘靠選擇，優(yōu)秀的人是選擇出來(lái)的，而不是培訓出來(lái)的。但是沒(méi)有考核、沒(méi)有評價(jià)，沒(méi)有激勵，再優(yōu)秀的人也會(huì )鳳凰變麻雀的。

為了推行有效益的考核評價(jià)，圣田現在推出了月度考核和季度評價(jià)。一個(gè)季度評價(jià)3天，從早上8點(diǎn)半到晚上12點(diǎn)，大概能考核40人左右，在傾聽(tīng)的過(guò)程中要去換位思考、要去研究。季度評價(jià)要評出ABC，A代表半個(gè)月工資，B代表0.25個(gè)月工資，C就是0。你如果下個(gè)季度從C直接整到A，額外再補一個(gè)0.125的工資作為獎勵。季度評價(jià)的ABC最后變成年終獎發(fā)放。為什么定這樣的比例?因為我們不敢管理。華為的平均工資是78萬(wàn)，一個(gè)人不干了，后面有人排隊等著(zhù)，華為A等級的獎金是B的三倍，而C就是0，就是這么大的差異，所以ABC的競爭絕對是殘酷的。但是我們不敢，擔心整得太嚴，員工跑了。咱要是有20個(gè)人辭職就廢了。咱們也給不了那么多工資，因為沒(méi)有那么好的毛利，沒(méi)有那么大的銷(xiāo)售額，所以咱們不敢管理，咱們當老板其實(shí)也很艱難，得遷就得哄著(zhù)員工干活。曾經(jīng)我提出過(guò)五曰心法，一曰慈，二曰儉，三曰不敢為天下先，四曰善營(yíng)銷(xiāo)，五曰敢管理。盡管這樣，我們還是要學(xué)習怎么考核，怎么評價(jià)，而且要堅持下去;因為考核評價(jià)真的很重要。

你們各位就是你們自己企業(yè)的人力資源總監，你們要去思考怎么找來(lái)人，怎么給薪酬，怎么去評價(jià)，怎么不賺死工資，怎么動(dòng)態(tài)地拉動(dòng)員工當老板。做老板的沒(méi)有人管理你，沒(méi)有人考核你，為什么還像老驢一樣工作?做員工的為什么有月度考、季度考、年度考還不愿意干活?因為老板有利益驅動(dòng)，有使命驅動(dòng)，有夢(mèng)想驅動(dòng)，而員工沒(méi)有。我們要給員工搭建平臺，讓他們跟我們一起奮斗，讓他們心懷使命和愿景，讓他們在這個(gè)平臺上也做老板。如果我們能做到，在市場(chǎng)競爭中才能立于不敗之地。

股權激勵：

此外，我一直認為沒(méi)有利益的考核就是耍流氓?？己嗽u價(jià)必須與利益掛鉤，最大的利益是什么?股權激勵。

今年的初一，我讀到《道德經(jīng)》77章的一段話(huà)，“天之道，其猶張弓與?高者抑之，下者舉之，有余者損之，不足者補之。天之道，損有余而補不足。人之道，則不然，損不足以奉有余。孰能有余以奉天下，唯有道者?！蔽易x到最后一句話(huà)，眼淚嘩地就下來(lái)了，我的心被深深觸動(dòng)了。這段話(huà)的意思是：自然的規律，不是很像張弓射箭嗎?弦拉高了就把它壓低一些，低了就把它舉高一些，拉得過(guò)滿(mǎn)了就把它放松一些，拉得不足了就把它補充一些。自然的規律，是減少有余的補給不足的?？墒巧鐣?huì )的法則卻不是這樣，要減少不足的，來(lái)加給有余的。那么，誰(shuí)能夠減少有余，以補給天下人的不足呢?唯有道者。我就想，我這輩子也沒(méi)啥成就，小時(shí)候是個(gè)官迷，也沒(méi)當上官，也沒(méi)掙多少錢(qián)，圣田怎么干才能好一點(diǎn)?怎么才能成為不銹鋼產(chǎn)業(yè)的華為?辦法就在這句話(huà)里面：“孰能有余以奉天下，唯有道者?！?

《道德經(jīng)》就講了兩個(gè)道，一個(gè)是天之道，一個(gè)是圣人之道。人人皆有良知，皆能成圣。咱們放下自己，有利他之心，就是圣人。你來(lái)到這個(gè)世界上，滿(mǎn)心欲望，天天為自己奮斗，這樣的人絕對不是圣人。要想成為圣人，就要放下自己，建立自我，追求無(wú)我。

人生有四件事，第一件事把自己當成自己，上帝造了你，你是獨一無(wú)二的，你要愛(ài)自己，尊重自己，發(fā)展自己，把才華發(fā)揮出來(lái)。把自己當成自己，這叫自我。第二，你要把別人當成別人，不要總拿自己不當外人，要尊重別人，要保持彼此都舒適的距離，這叫智慧。第三，要把自己當成別人，就是要有同理心，能設身處地換位思考，這叫慈悲。最后把別人當成自己，如果你把世界上的人都當成你兒子，那世界上的人都叫你爹，這叫無(wú)我。建立自我、追求無(wú)我的過(guò)程需要智慧，我希望自己在余生努力放下自我，操練利他之心，努力向圣人學(xué)習，做不了世人眼中的圣人，也要無(wú)愧于良心，做個(gè)自己認可的“圣人”。于是，我流著(zhù)淚寫(xiě)了一篇文章叫《學(xué)習與改變》，推出了圣田同創(chuàng )股權俱樂(lè )部計劃，讓員工能以很低的價(jià)格普遍持股，共同創(chuàng )造，獲得豐厚的收益。讓他們的薪酬和分紅總數，高過(guò)哈爾濱工資的一倍甚至更多，員工的動(dòng)力就出來(lái)了。因為圣經(jīng)上說(shuō)，你的財寶在哪里，你的心就在哪里。在當前的社會(huì )，經(jīng)濟危機時(shí)期，除了聚焦經(jīng)營(yíng)和考核評價(jià)以外，我們要拿出股權讓員工和我們一起經(jīng)營(yíng)，一起奮斗，讓員工成為奮斗者，如果再靠老板一個(gè)人搞官僚式的，金字塔式的結構，這個(gè)企業(yè)沒(méi)有什么希望，競爭力也會(huì )很弱。

組織變革：

最后是組織變革，我們的組織不應該再是官僚的、從上到下的，而應該是相交的就是X的。各部門(mén)和各員工之間是互相交流，一起奮斗的。那么如何讓組織發(fā)生變革呢?變革之后的組織如何保證勁兒往一處使、形成合力呢?我們要有共同的信念、目標、制度和標準。當年傅作義的35軍軍長(cháng)講，如果一個(gè)軍對一個(gè)軍，共產(chǎn)黨打不過(guò)我們，但是你們共軍被打散了以后，你們每一個(gè)人像蚯蚓一樣，還像一個(gè)生命體;但我們被打散了就變成了一個(gè)螺絲疙瘩。因為我們的個(gè)體沒(méi)有信念，你們的每個(gè)個(gè)體都有信念。雖然我們的武器裝備比你們強很多，我們的訓練比你們更有素，我們的軍官都是科班出身，但是我們依然打不過(guò)你們。這就是組織活力，每一個(gè)個(gè)體都是有目標、有理想、有使命的，我們必須讓我們的組織發(fā)生這樣的變化。我們必須打造一個(gè)矩陣式的、官兵平等的、共同奮斗的、上下同欲的組織。所以16個(gè)字的最后4個(gè)就是組織變革，也是聚焦經(jīng)營(yíng)、考核評價(jià)、股權激勵要達到的目標。

希望大家能認真思考，這是老邊經(jīng)商30多年來(lái)實(shí)實(shí)在在的實(shí)踐的總結。其實(shí)考核評價(jià)、股權激勵、組織變革在圣田也就是這兩年的事，我們仍然還是一個(gè)學(xué)生。聚焦經(jīng)營(yíng)我們已經(jīng)走過(guò)了將近10年的路，但是不能只依靠一個(gè)戰略勝點(diǎn)，圣田要全方位地強健起來(lái)。

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三、遵從零售的邏輯

在瞬息萬(wàn)變的零售市場(chǎng)，光談戰略和管理也是不夠的。如何才能把零售做好呢?談零售業(yè)你們比我更懂，我像一個(gè)學(xué)生道聽(tīng)途說(shuō)地把你們的一些東西做了一個(gè)小歸納，包含九個(gè)要素，我把它稱(chēng)為“零售的邏輯”。

這九個(gè)要素可以分為三組：店面形象、適當的廣告、團隊訓練是一組;設計，安裝，售后是一組;設計師、異業(yè)聯(lián)盟、小區推廣是一組。我認為做好這九件事，你的零售就能做得不錯。當然這是指傳統零售，不包括新零售。

第一條店面形象，公司一直在尋求合作一家優(yōu)秀的設計公司。目前正在和一家臺灣公司洽談。我相信這個(gè)世界上有想象力有策劃力的人很多。我原來(lái)不懂零售，總認為店面形象是經(jīng)銷(xiāo)商自己的事，現在漸漸認識到，店面形象是咱們共同的形象。沒(méi)有形象就沒(méi)有品牌，沒(méi)有品牌就沒(méi)有價(jià)格，沒(méi)有價(jià)格就沒(méi)有利潤，沒(méi)有利潤大家生存起來(lái)就非常困難?，F在無(wú)論男人女人都靠眼睛活著(zhù)，都是顏值控，所以說(shuō)店面的形象很重要。一看這家店面，好顏值，這檔次、這生活情調，說(shuō)啥價(jià)是啥價(jià)，不敢跟你談價(jià)格;一看那家裝的，哎呦，土豪，沒(méi)品味，就巴巴地賣(mài)不上價(jià)。但是提升形象是有代價(jià)的，5000塊錢(qián)一平米的高裝，這個(gè)花銷(xiāo)大家伙承受起來(lái)確實(shí)挺困難，因此公司準備拿出重金來(lái)，咱們一起來(lái)改變我們的店面形象。

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適當的廣告，我確實(shí)不太重視廣告，但我對廣告是有理解的。1991年我做企業(yè)時(shí)把無(wú)線(xiàn)電雜志整版都包下來(lái)了，雜志70萬(wàn)的發(fā)行量，打完廣告之后，一天來(lái)信就有50多封，全是要貨的。我們這個(gè)行業(yè)是一個(gè)低頻、高值、非剛需、不受待見(jiàn)的品類(lèi)，藏在不銹鋼簾后面，主要和保姆打交道。一個(gè)同行有一年花了1.5個(gè)億打廣告，對銷(xiāo)量的影響也不是很大。咱們在東北投過(guò)五六千萬(wàn)的廣告，也沒(méi)得到什么顯著(zhù)回報，所以廣告投放要慎重。但適當地投一點(diǎn)廣告也是必要的，個(gè)別城市配一點(diǎn)機場(chǎng)、高鐵、建材城和小區廣告，這些就要靠你們了，公司會(huì )有相應補貼。

團隊訓練很重要，剛才已經(jīng)講過(guò)不少了，在這就不展開(kāi)了。

產(chǎn)品設計、安裝和售后，我覺(jué)得是最關(guān)鍵的。最近，公司一直在探討設計歸為售前，安裝和售后都應該是售后，公司在售前售后開(kāi)展了兩個(gè)課題，一個(gè)是5I管理，一個(gè)是服務(wù)管理。公司準備在ERP領(lǐng)域把我們全球的資源整合在一起，像滴滴打車(chē)一樣，使安裝和售后的工程和零售資源聯(lián)動(dòng)起來(lái)，客戶(hù)在網(wǎng)上進(jìn)行服務(wù)的預約和評價(jià)。系統會(huì )根據評價(jià)排名情況進(jìn)行共享資源的分配，讓售后服務(wù)市場(chǎng)化、網(wǎng)絡(luò )化。

設計師、異業(yè)聯(lián)盟和小區推廣，很多伙伴在這方面很有方法，有在小區里買(mǎi)房的，有在小區里做團購的，有開(kāi)展推薦有獎的等等，但大家要注意小區推廣也要聚焦，不能在這個(gè)小區整一戶(hù)，那個(gè)小區又整一戶(hù)。大家一定多去研究，把一個(gè)城市當做自己的事業(yè)一樣去經(jīng)營(yíng)。將來(lái)公司會(huì )堅守一城一商，但你們作為一城一商的領(lǐng)導，必須要有開(kāi)放的胸懷來(lái)容納天下，發(fā)展你的二級代理，我們要打開(kāi)一個(gè)循環(huán)，開(kāi)展聯(lián)盟。

隨著(zhù)中國的城市化、老齡化、宅基地流通化、房屋被動(dòng)化及中產(chǎn)階級增量化，門(mén)不銹鋼產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì )迎來(lái)它的風(fēng)口，整個(gè)市場(chǎng)還是非常有前途的。700億的存量房屋，160億的存量門(mén)不銹鋼，分40年改造，每年4個(gè)億，2000塊錢(qián)一米的話(huà)，就是8千個(gè)億。所以說(shuō)我們一定把它當作一份事業(yè)、一份使命和一份責任去開(kāi)拓。

知行合一：

我們要用各種各樣的方法讓零售的邏輯得以貫徹。九個(gè)要素里面我最關(guān)注的是提升店面形象和售后服務(wù)，這是經(jīng)銷(xiāo)商與公司共同的責任和義務(wù)，更是遠見(jiàn)。只要我們堅持，持續地投入，讓我們的形象高大上，貼近客戶(hù)的心靈，打動(dòng)客戶(hù)，讓客戶(hù)感覺(jué)到我們是有文化、有素養、有愿景、有理想的一個(gè)品牌，我們才會(huì )產(chǎn)生溢價(jià)。售后服務(wù)也一樣，圣田公司做了很多的工程，工程售后誰(shuí)來(lái)做呢?靠在座的各位，公司要跟你們簽約，為你們提供物料和人工費，大家不要覺(jué)得工程售后很麻煩，干一干你就知道甜頭了，不但讓你的工人有收入，關(guān)鍵這里頭還能挖掘到一些零售客戶(hù)，工程零售其實(shí)是不分家的，有隱含的諸多的關(guān)聯(lián)機會(huì )。我們今生有緣共同創(chuàng )造圣田這個(gè)品牌，圣田不是老邊一個(gè)人的，而是我們的經(jīng)銷(xiāo)商、供應商共同的社會(huì )財富。所以大家為工程做服務(wù)是有賬可算的，是劃算的，同時(shí)做好你們自己客戶(hù)的售后。售后的費用就當廣告費了，在售后方面我們花得太少了，不是我們的產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，而是客戶(hù)沒(méi)有時(shí)間搭理我們，它藏在不銹鋼簾后面。我們希望能夠暴露問(wèn)題解決問(wèn)題，那就需要投入，我說(shuō)一年投1000萬(wàn)我都樂(lè )意，只要讓客戶(hù)有好的使用體驗。我們要打造一個(gè)與眾不同的企業(yè)，這也是我們打造差異化的一個(gè)重要的路徑。這是慢功夫，需要長(cháng)期堅持。

必修課：“雙十一”

剛才講了九個(gè)要素，其實(shí)還有一個(gè)重要的要素就是“雙十一”，不知道大家怎樣看待“雙十一”，在這個(gè)會(huì )場(chǎng)要說(shuō)不懂互聯(lián)網(wǎng)，我肯定排在前三名。但是我們生活在這個(gè)世界上，對這個(gè)世界的變化不能不知不覺(jué)，起碼要做到后知后覺(jué)。

這次“雙十一”我們要讓利給客戶(hù)，還要給天貓服務(wù)管理費，我不愿意花廣告費，但花這筆費用我心甘情愿。因為我們是在培養習慣，這是一個(gè)至關(guān)重要的事情。今后我們的客戶(hù)不是60后、70后，而是80后、90后，甚至00后了，他們生活的時(shí)代就是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，也許即將是物聯(lián)時(shí)代，他們在購買(mǎi)之前鐵定要先在網(wǎng)上看一看形象和評價(jià)。比附定位是定位的方法之一，我們要學(xué)習跟高人同行。天貓定制家居業(yè)的“雙十一”活動(dòng)分為28個(gè)品類(lèi)，不銹鋼品類(lèi)在其中是1/28。去年我們“雙十一”期間成交了1154萬(wàn)，在全國不銹鋼品類(lèi)中取得了第一的名次。定制家具的第一名是索菲亞。歐派、索菲亞的體量并不怎么大，但產(chǎn)值能達到近100個(gè)億。圣田在大家居中排名前十，跟歐派、索菲亞、好萊客、尚品宅配比肩同行，可以說(shuō)我們既蹭了他們的品牌認知度、廣告費，又蹭了他們的轉發(fā)流量，在此感謝他們!

我們要持續在這個(gè)領(lǐng)域的投入，要堅持演講寫(xiě)文章，把我們的經(jīng)營(yíng)理念和管

理思想闡述清楚，不斷地有曝光，有熱度，把品牌做起來(lái)。要讓大家獲利，也要 讓終端客戶(hù)受益，同時(shí)，品牌效應也會(huì )大舉提升，這次會(huì )議就是要傳遞并且統一這樣的思想。我相信大家對此體會(huì )得一定比我要深，因為大家比我年輕，更懂得互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值和意義。

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四、其他的進(jìn)展與認識

接下來(lái)有幾項工作也向大家匯報一下。南京工廠(chǎng)預計今年年底投產(chǎn)，總建筑面積4萬(wàn)平方米，日產(chǎn)可達1000平方米，總產(chǎn)能為25萬(wàn)平方米，全部配置德國、意大利設備，精準度非常高。在初期運行階段，哈爾濱工廠(chǎng)會(huì )有一個(gè)團隊到南京駐扎，和南京團隊一起把控生產(chǎn)流程的每一個(gè)環(huán)節，力保南京工廠(chǎng)的生產(chǎn)品質(zhì)與哈爾濱的同步。

跟著(zhù)簡(jiǎn)單講講掌控上游資源。經(jīng)濟危機來(lái)了，缺的是現金，多的是機會(huì )。當年李嘉誠有現金流，在銀行有信譽(yù)，在經(jīng)濟低迷時(shí)期低價(jià)收購了大量土地，成為了首富。大家都知道，供應鏈不穩定和產(chǎn)能受限是我們這個(gè)行業(yè)發(fā)展的瓶頸。我們現在發(fā)展玻璃，發(fā)展外鋁，已經(jīng)是向上游發(fā)展了。那接下來(lái)我們也要在合適的時(shí)機，掌控上游資源，兼并優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，降低成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量，保障企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。

一個(gè)企業(yè)不僅要打造品牌和服務(wù)，還要在產(chǎn)品上下足功夫。研發(fā)和制造好產(chǎn)品是圣田的責任，我們在這個(gè)方面會(huì )做很多努力，甚至計劃讓一部分優(yōu)秀工人成為股東，目的就是讓產(chǎn)品的品質(zhì)做得更好。

再說(shuō)一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的具體事兒，S86在零售領(lǐng)域即將退出中國市場(chǎng)，因為效仿的太多。我們將推出一款新產(chǎn)品全面替代S86。我親自總結了它的特點(diǎn)，簡(jiǎn)稱(chēng)“五個(gè)更加”：不銹鋼紗一體更加靈便，水密氣密更加嚴密，外鋁焊接更加平整，木鋁膠條更加牢固，各系產(chǎn)品更加通用。

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嗇，長(cháng)生久視之道

在分享的最后，我想把《道德經(jīng)》59章獻給大家。59章就講了一個(gè)字——嗇，吝嗇的“嗇”?！爸稳耸绿?，莫若嗇?！敝稳司褪侵卫砩鐣?huì )，事天就是敬天，意思是按照天道去治理這個(gè)社會(huì )靠一個(gè)字“嗇”?！皢荨笔莻€(gè)象形字，“來(lái)”在上部，“回”在底部?！皝?lái)”在古代是稻谷的意思，“回”是谷倉的意思，把莊稼收割進(jìn)谷倉，就叫“嗇”。當今社會(huì )怎么解釋這個(gè)“嗇”呢?就是吝嗇、節儉、收斂、收藏、低調等等。大家要用“嗇”的方式經(jīng)營(yíng)企業(yè)，保有現金流。

“夫唯嗇，是謂早服。早服是謂重積德。重積德則無(wú)不克。無(wú)不克則莫知其極。莫知其極，可以有國。有國之母，可以長(cháng)久?！边@段話(huà)什么意思呢?早早地服從天道，不斷地積德，就沒(méi)有什么不能攻克的，我們的能量就沒(méi)有邊界，這樣我們就可以擔負治理國家的重任了。有了治理國家的原則和道理，國家就可以長(cháng)久。大家要想基業(yè)常青，就要懂得“嗇”。這和美國的那些管理大師德魯克、柯林斯講的道理完全一樣。希望大家能夠充分理解這個(gè)“嗇”字。做企業(yè)，在順境時(shí)不能驕傲自大，忘乎所以，把增長(cháng)率做得過(guò)高;在逆境時(shí)我們要保持動(dòng)作不變形，要堅定不移地實(shí)現增長(cháng)目標。

“嗇”是一個(gè)長(cháng)生久視之道。嗇，可以幫助我們進(jìn)入終局。在經(jīng)濟危機中“?！闭邽橥?。危機中還是有很多機會(huì )能讓企業(yè)變大變強的，其間自有其關(guān)鍵。如果當下面對這個(gè)問(wèn)題：跟隨圣田，你愿意嗎?你的回答是：I Do。那么，我的回應也定是：I Do。我愿意竭盡心力跟大家一起并肩作戰，共度難關(guān)，成為危機中剩下來(lái)的王者。感謝大家!