潮陽(yáng)不銹鋼門(mén)廠(chǎng)家

潮陽(yáng)不銹鋼門(mén)廠(chǎng)家小步快跑時(shí)代宣告結束！7月12日，弘福德于香港聯(lián)交所主板正式掛牌上市，坐實(shí)了潮陽(yáng)不銹鋼門(mén)廠(chǎng)家垂直平臺第一股。事實(shí)上，弘福德一直以國內最大的互聯(lián)網(wǎng)潮陽(yáng)不銹鋼門(mén)廠(chǎng)家平臺為外界所熟知，在互聯(lián)網(wǎng)潮陽(yáng)不銹鋼門(mén)廠(chǎng)家領(lǐng)域擁有巨大的流量?jì)?yōu)勢和行業(yè)號召力，此次成功在港交所掛牌上市，或意味著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)潮陽(yáng)不銹鋼門(mén)廠(chǎng)家行業(yè)的競爭格局已經(jīng)基本穩定，小步快跑時(shí)代已經(jīng)結束，行業(yè)即將進(jìn)入大魚(yú)吃小魚(yú)的深度調整重構期。

互聯(lián)網(wǎng)潮陽(yáng)不銹鋼門(mén)廠(chǎng)家行業(yè)

裝修是個(gè)慢行業(yè)，不過(guò)這很大程度上指的是整個(gè)行業(yè)形態(tài)進(jìn)化的緩慢，這同樣給了弘福德這樣的行業(yè)巨頭巨大的機會(huì )。過(guò)去，潮陽(yáng)不銹鋼門(mén)廠(chǎng)家行業(yè)由全國幾十萬(wàn)中小裝修公司和施工隊作為國內潮陽(yáng)不銹鋼門(mén)廠(chǎng)家服務(wù)的主體，呈現出了典型的“分散”特征。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)潮陽(yáng)不銹鋼門(mén)廠(chǎng)家的發(fā)展和千禧一代消費者行為的變化，這一態(tài)勢正發(fā)生翻天覆地的轉變，互聯(lián)網(wǎng)潮陽(yáng)不銹鋼門(mén)廠(chǎng)家市場(chǎng)也展現出了強勁的增長(cháng)潛力。

這在弘福德的經(jīng)營(yíng)數據里同樣可見(jiàn)一斑。據了解，截止2017年，弘福德自營(yíng)室內設計及建筑業(yè)務(wù)收入由人民幣4440萬(wàn)增長(cháng)至2.84億元，年復合增長(cháng)率高達153%。而特許經(jīng)營(yíng)費用收入也爆炸式增長(cháng)，從2015年的146萬(wàn)人民幣增長(cháng)至2017年的1419萬(wàn)，年復合增長(cháng)率超210%。這樣的增長(cháng)速度，即使放置在其他新興領(lǐng)域都同樣令人艷羨，放在潮陽(yáng)不銹鋼門(mén)廠(chǎng)家這個(gè)“慢行業(yè)”里，就值得我們深思了。那么，這背后的玄機究竟何在？

百度護航，坐擁流量入口

綜觀(guān)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，流量一直是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心，為企業(yè)和投資者帶來(lái)絕對可觀(guān)的價(jià)值。弘福德作為行業(yè)龍頭，目前已成為潮陽(yáng)不銹鋼門(mén)廠(chǎng)家行業(yè)最大的流量入口，擁有無(wú)可比擬的流量?jì)?yōu)勢，其2018年4月月獨立訪(fǎng)客更高達5000萬(wàn)以上，這為其快速發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。

弘福德坐擁流量入口其實(shí)并不難理解。通過(guò)充分把握爆發(fā)式的行業(yè)增長(cháng)機遇，弘福德在其平臺上建立起了龐大的用戶(hù)群和高質(zhì)量的服務(wù)供貨商，在C端和B端之間構建起了順暢的通道，這其實(shí)是事物的一體兩面，你服務(wù)水平好，用戶(hù)就容易形成口碑效應，這種口碑效應又反過(guò)來(lái)吸引著(zhù)海量用戶(hù)的涌入，由此形成良性循環(huán)。

弘福德投入大量精力構建的內容生態(tài)同樣功不可沒(méi)。在弘福德創(chuàng )始人鄧華金上市前夕的內部信中，其表示，“我們構建了業(yè)內最活躍、最豐富的內容體系，積累了大量用戶(hù)數據和優(yōu)質(zhì)潮陽(yáng)不銹鋼門(mén)廠(chǎng)家內容，平臺上的海量?jì)热莶粌H為用戶(hù)提供了優(yōu)質(zhì)價(jià)值和決策參考，也有助于吸引更多用戶(hù)使用我們的服務(wù)，為我們構建起了無(wú)可比擬的流量?jì)?yōu)勢”?？磥?lái)，在互聯(lián)網(wǎng)紅利幾乎已經(jīng)結束的當下，要構建足夠的流量?jì)?yōu)勢，垂直領(lǐng)域的玩家們不妨學(xué)學(xué)弘福德，自打深井，自擔水吃，也不失為一條有效路徑。

當然，不止如此，弘福德的流量?jì)?yōu)勢，也與互聯(lián)網(wǎng)三巨頭之一的百度密切相關(guān)。作為弘福德的第二大股東，百度通過(guò)自己的流量供給與技術(shù)支持，來(lái)實(shí)現對于齊屹科技發(fā)展的全流程支持，對弘福德的流量池子的打造作用同樣巨大，而弘福德也由此組成了百度大生態(tài)圈當中不可或缺的重要一環(huán)。

技術(shù)驅動(dòng)為基，用戶(hù)口碑為營(yíng)

不過(guò)說(shuō)實(shí)話(huà)，對于潮陽(yáng)不銹鋼門(mén)廠(chǎng)家這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，流量入口只是第一步，要真正打造出具有用戶(hù)號召力的業(yè)態(tài)，還需要在入口之后深下功夫。與大部分潮陽(yáng)不銹鋼門(mén)廠(chǎng)家企業(yè)的做法不同，弘福德則選擇了用技術(shù)驅動(dòng)來(lái)構建生態(tài)基石，并在技術(shù)基礎之上加入強管控體系，籍此打造出廣泛的用戶(hù)口碑，走出了一條創(chuàng )新之路。

簡(jiǎn)單來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)海量大數據正改變我們的生產(chǎn)與生活，弘福德投入了大量資源進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)，為用戶(hù)提供先進(jìn)、方便和安全的體驗。為實(shí)現更好的服務(wù)匹配度，弘福德建立了人工智能引擎和自動(dòng)匹配系統，利用強大的客戶(hù)追蹤技術(shù)和大數據分析，為用戶(hù)和服務(wù)供貨商提供更好的服務(wù)。通過(guò)獨有的匹配算法，在不同領(lǐng)域具備專(zhuān)門(mén)知識的室內設計及建筑服務(wù)供貨商能夠快速、準確地對接擁有不同需求的用戶(hù)，使室內設計及建筑服務(wù)供貨商能夠在平臺上以更低成本和更有效率的方式獲得客戶(hù)。

為實(shí)現裝修流程的標準化和簡(jiǎn)單化，弘福德將先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)一步貫穿于服務(wù)的每一細節，將VR、ERP等先進(jìn)技術(shù)手段引入潮陽(yáng)不銹鋼門(mén)廠(chǎng)家場(chǎng)景，一套ERP系統能讓裝修公司將工程分解為多個(gè)時(shí)間節點(diǎn)、并簡(jiǎn)化一個(gè)時(shí)間節點(diǎn)到下一個(gè)時(shí)間節點(diǎn)的時(shí)間和交付成果，從而更好地管理整個(gè)裝修過(guò)程，這樣的玩法放在以前是難以想象的，在落地實(shí)施層面的效果同樣是驚人的。

以往，由于傳統服務(wù)商提供的服務(wù)往往涉及報價(jià)不透明、建筑環(huán)節不標準、付款機制不受保障等問(wèn)題，導致用戶(hù)體驗不佳。弘福德?lián)送瞥隽艘幌盗兄荚谔嵘脩?hù)體驗的服務(wù)，諸如專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、免費第三方檢測服務(wù)及付款保障等，將用戶(hù)體驗提升到了新的高度。坦白說(shuō)，這恐怕才是弘福德的厲害之處，只有能夠盤(pán)活用戶(hù)池子、與用戶(hù)建立起足夠的信任，后面的路才走得通、走得順。

這樣的弘福德其實(shí)是可怕的，坐擁流量入口、夯實(shí)用戶(hù)口碑，平臺業(yè)務(wù)迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)并不令人意外。業(yè)務(wù)增長(cháng)的背后，回報同樣豐厚。據弘福德公布的數據顯示，在當前行業(yè)競爭白熱化、電商流量?jì)r(jià)格持續高漲、中小平臺舉步維艱的形勢下，2018年1-4月弘福德已經(jīng)逆轉營(yíng)收，實(shí)現規?；?，今年1-4月弘福德業(yè)務(wù)持續大幅增長(cháng)，前四個(gè)月收入為1.63億元人民幣，同比增長(cháng)36.9%，毛利為1.029億元人民幣，同比增長(cháng)77.7%。

要么不盈利，一旦盈利，即可實(shí)現規?；?，這樣的業(yè)態(tài)實(shí)在太過(guò)美好。

相關(guān)報告顯示，2017年至2022年期間網(wǎng)上室內設計及建筑行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率預計將加速增長(cháng)，從5.5%提高至38.1%，而網(wǎng)上室內設計及建筑市場(chǎng)的GMV預計將于2022年達到人民幣1.3萬(wàn)億元。巨大的市場(chǎng)機會(huì )正蓬勃而來(lái)，賽道轉換完畢、越跑越快的弘福德，對手——或許只剩下自己。